Nichar ou ser Generalista? As vantagens de cada um para seu serviço financeiro

No competitivo mundo empresarial atual, a segmentação está em alta em diversos setores, e consultoria e contabilidade não são exceções. Os escritórios contábeis e de consultoria empresarial têm a oportunidade de se destacar ao construir uma equipe especializada em um determinado ramo de atuação ou tipo tributário. Vamos explorar mais a fundo essa questão para entender as vantagens de cada abordagem.

Atuação segmentada: 

A contadora Daniella Novak explica que a contabilidade oferece diversas formas de "nichar", seja por setor de atuação ou tipo tributário (no caso da contabilidade). "Os escritórios podem destinar recursos e capacitar suas equipes para atender clientes específicos, seja por meio da setorização ou dos tributos. Assim, a empresa pode se tornar especializada em uma determinada área e construir sua carteira de clientes baseada nela", afirma.

Isso significa que um escritório pode optar por focar em clientes de um setor específico, como saúde, educação, construção civil, ou até mesmo empreendedores individuais como MEIs. Outra abordagem é especializar-se em tipos tributários, como Simples Nacional, lucro presumido ou lucro real.

Especialização como estratégia:

Optar pela atuação em nichos na prestação de serviços financeiros pode ser uma escolha estratégica e inteligente, além de ser uma tendência atual do mercado. Ser especialista é uma característica que faz diferença na hora da contratação de serviços. "Tem escritórios que se especializam na área de saúde e passam a atender somente clientes que estejam nesse meio, como médicos e até mesmo hospitais e clínicas", acrescenta Daniella Novak.

Além disso, com a crescente complexidade do sistema tributário brasileiro e as constantes mudanças nas legislações, contar com profissionais especializados em determinados tipos tributários pode ser um diferencial competitivo significativo para os clientes.

Considerando que essa é uma tendência contábil, ela pode ser o caminho mais eficaz para o sucesso de um escritório. O escritório que atua de forma generalista vai perdendo seu espaço, pois oferece um serviço muito mais genérico. Se o seu objetivo é criar estratégias realmente eficientes para se destacar no mercado, a escolha de um nicho pode ser a base do sucesso.

Além disso, ao se especializar em um nicho, o escritório tem a oportunidade de aprofundar seus conhecimentos e experiência em um segmento específico, tornando-se uma autoridade reconhecida nesse mercado. Isso pode resultar em um aumento da demanda pelos serviços do escritório, além de possibilitar a cobrança de honorários mais elevados devido à expertise oferecida.

Outro fator além da escolha do nicho é que as ferramentas de gestão desempenham um papel crucial no sucesso do escritório. O Contabee é um software que pode colaborar com a rapidez e qualidade de atendimento dos clientes para você fazer o BPO Financeiro. Ao treinar sua equipe para utilizar o Contabee, verá que as velhas e complexas planilhas de Excel podem ser facilmente substituídas, proporcionando eficiência e precisão no trabalho.

Seja nichar ou ser generalista, a escolha depende das características e objetivos do seu escritório. Com a escolha certa e as ferramentas adequadas, sua empresa estará preparado para enfrentar os desafios e alcançar o sucesso!